Discover proven strategies for scaling a business in the Canadian renovation industry. Learn how to grow sustainably and boost your profits.

The Canadian renovation industry continues to flourish, with homeowners already planning upgrades to improve comfort, increase property value, and adapt to new lifestyles. For renovation contractors, this creates a strong opportunity—but also a race against time. To win the best projects, you need to plan your marketing and lead generation early, get organized now, and start booking spring jobs before competition increases.

Scaling Your Renovation Business: The Complete Guide for Contractors

Reno Quotes announces the results of its annual index, an essential benchmark for understanding the evolution of the Quebec renovation market and anticipating the dynamics that will mark the coming year.

Unveiling the Trends and Behaviors That Will Shape Quebec's Renovation Industry in 2026

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Normalement, les contrats publics donnent l’occasion de&nbsp;<a data-sk="tooltip_parent" data-stringify-link="https://soumissionrenovation.ca/fr/blogue/5-strategies-connaissance-entreprise-renovation" delay="150" href="https://soumissionrenovation.ca/fr/blogue/5-strategies-connaissance-entreprise-renovation" rel="noopener noreferrer" target="_blank">faire croître une entreprise</a>&nbsp;et de développer de nouvelles expertises. Cependant, plusieurs entrepreneurs du secteur de la construction décident de se tourner vers les compagnies privées et d’éliminer complètement les contrats publics de leur liste de tâches potentielles afin d’éviter des embûches supplémentaires.

Si les entrepreneurs sont prêts à se priver de cette option comme gagne-pain, c’est parce qu’il y a beaucoup à faire pour améliorer les choses. En effet, une mauvaise gestion, une lourdeur bureaucratique et des retards de paiements sont à déplorés. Il se peut néanmoins qu’une partie des problèmes se règlent dans les années à venir grâce à des nouveaux projets de lois, notamment la Loi 12 que nous aborderons à la fin de cet article.

Avant de parler des enjeux et solutions, démystifions comment fonctionnent les contrats publics.

Source : Canva

Si une organisation publique (ministère, gouvernement, municipalité, société d’État, école, hôpital…) souhaite obtenir des biens et services ou, dans le cas qui nous intéresse, des travaux de construction, elle doit faire appel à des entreprises. Elle publiera donc un appel d’offres pour expliquer ses demandes et inviter les entreprises à proposer leurs services. Celle qui remportera le mandat signera alors un contrat public.

Notez que si une entreprise désire soumissionner à un appel d’offres proposé par un gouvernement hors de la province, il existe sept accords de libéralisation des marchés publics à prendre en compte.

Comment trouver des appels d'offres au Québec?

Le principal système employé au Québec (et parfois utilisé par les autres provinces et territoires canadiens) pour publier et soumissionner à des appels d’offres se nomme Système électronique d’appels d’offres (SEAO).

Consultez en priorité le système en ligne Constructo pour toutes les offres du domaine de la construction. Il peut également être utile de s’inscrire au Passeport Entreprises pour pouvoir accéder à des projets et avant-projets exclusifs dans 68 catégories reliées à la construction/rénovation. Les entrepreneurs se créant un compte sur cette plateforme auront ainsi, entre autres bénéfices, un accès simplifié aux contrats de l’État, recevront des informations encore plus détaillées qu’ailleurs et auront la possibilité d’exercer des recours en cas de litiges.

Soumissionner adéquatement pour obtenir un contrat public en construction

Pour éviter que vos soumissions ne soient rejetées par les organismes demandeurs, vous devez respecter certaines conditions&nbsp;:

Notez que les sociétés d’État, comme Loto-Québec ou Hydro-Québec, par exemple, ont parfois des méthodes et politiques différentes pour attribuer leurs contrats. Même que certaines ne les publient que sur leur propre site Web ou font affaire avec une banque de fournisseurs.

Enjeux et lois reliés aux contrats publics et au gouvernement du Québec

Après plusieurs demandes provenant d’entreprises, la question de la gestion des projets demeure au cœur des enjeux de ce sujet. Les entrepreneurs seraient plus motivés à répondre aux appels d’offres, s’ils sentaient <a href="http://soumissionrenovation.ca/fr/blogue/comment-demarquer-competition" target="_blank">avoir une réelle chance de décrocher des contrats</a> et si les donneurs d'ouvrage possédaient une meilleure expertise, rendant ainsi les offres plus claires et mieux gérées.

Au printemps 2022, le législateur a adopté le Projet de Loi 12 visant à promouvoir les achats québécois responsables par les organismes publics, à enforcir le régime d’intégrité des entreprises et à augmenter les pouvoirs de l’Autorité des marchés publics. Le gouvernement du Québec tentera ainsi d’attirer les entrepreneurs à participer aux appels d’offres en offrant de meilleures conditions d'accès à ses marchés et un encadrement plus professionnel.

Accroître la concurrence pour diversifier les sources d’approvisionnement, faire baisser les prix et assurer aux soumissionnaires le respect des délais de paiements, encourager l’émergence de nouvelles entreprises et augmenter le potentiel d’innovation sont également tous des buts recherchés. La date d’entrée en vigueur de cette loi n’a toujours pas été déterminée, mais elle prendra probablement effet avant 2024.

Des actions concrètes sont déjà au programme du plan de facilitation du procédé des contrats publics.

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Les murs de briques intérieurs sont versatiles et peuvent facilement s'adapter à tous les types de décors. La brique est un élément de construction et de décoration qui a traversé les époques, donc&nbsp;elle ne semble pas détonner lorsqu'on la combine avec un décor classique ou un aménagement très moderne.&nbsp;

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Qu'est-ce que Soumission Rénovation? Quels sont nos services? En quoi on peut vous aider lors de vos projets de rénovation? Découvrez la réponse dans cet article

Un projet de rénovation, ça représente un grand engagement. Non seulement ça prend du temps et beaucoup d’efforts de la part de vous et vos proches, mais ça veut aussi dire que vous devez faire confiance à la personne à qui vous confiez les travaux. Étant donné que les rénovations peuvent être un processus stressant, la plupart des gens recherchent une solution qui réduira les complications potentielles durant le projet de rénovation.

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https://www.ledevoir.com/economie/785741/le-monde-de-la-construction-veut-des-reformes-majeures-dans-les-contrats-publics

https://www.lapresse.ca/affaires/2023-03-17/contrats-publics/le-monde-de-la-construction-veut-des-reformes-majeures.php

https://www2.gouv.qc.ca/portail/quebec/faireaffaire?lang=fr&x=faireaffaire

https://www.blg.com/en/insights/2023/03/un-pas-de-plus-vers-la-facilitation-des-paiements-dans-lindustrie-de-la-construction

https://www.quebec.ca/gouvernement/politiques-orientations/priorite-achat-quebecois

https://amp.quebec/information-sur-les-contrats-publics/

https://www2.gouv.qc.ca/portail/quebec/faireaffaire?lang=fr&x=faireaffaire#:~:text=Pour%20acqu%C3%A9rir%20des%20biens%20ou,on%20appelle%20un%20contrat%20public

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