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Bonjour à toutes et à tous c'est Manef et bienvenue pour un nouvel épisode de podcast entrepreneur présenté par Soumission Rénovation. Aujourd'hui, je suis avec Monsieur David Blanchet de Vert Eco. Comment ça va David?

Ça va ! Super ! Ça fait plaisir de t'avoir aujourd'hui. Comme je l'ai dit, on va un peu discuter d'aménagement paysager vu que toi tu es spécialisé dedans. Ton entreprise gère ce type de projet là. On va essayer de décortiquer un peu déjà ton expérience et après on va rentrer dans des détails un petit peu plus techniques.

Donc ma première question c'est voilà, je veux bien que tu me parles de toi, de ton entreprise et comment ça s'est créé.

Donc Vert Eco a été fondé, en fait, moi j'ai été entrepreneur dans une autre, une autre entreprise qui est un peu connexe à ce qu'on fait avec Vert Eco, mais c'était plus au niveau de l'élagage et montage. A l'époque, c'est une entreprise, je vais dire familial. Donc quand je dis familial, il y avait le père, le frère et moi même. On a fait ça pendant environ une dizaine d'années, je te dirais. Et puis par la suite, ben j'ai vu une opportunité, donc je vais, je vais le dire, j'ai une bonne connaissance au niveau de l'arboriculture, je connais bien, je vais dire le monde des végétaux au niveau des arbres. Donc avec l'expérience, on a vu la grille du frêne qui a été extrêmement ravageur pour l'île de Montréal par exemple. Mais grosso modo, au fil du temps, je voyais qu'il y avait une autre opportunité qui était intéressante. Puis c'était en fait l'aménagement paysager. On arrivait souvent sur des chantiers ou bien il fallait justement faire attention aux projets d'aménagement par rapport avec les arbres. Donc de fil en aiguille, j'ai vu qu'il y avait une demande et puis une opportunité. Donc de là a été créée en fait Vert Eco. Là on recule, il y a quelques années 2017 donc on a fondé Vert Eco pour l'aménagement paysager.

Parfait ! Comment t'est venue l'intérêt de te pencher vraiment sur ce type de services là ? Sur l'aménagement paysager? Vu que c'était une entreprise familiale qui était déjà dans un certain point de l'aménagement paysager qui est le montage et l'élagage des arbres. Mais est ce que tu es la première personne de ta famille à se dire: Ok, je vais essayer ce...

Grosso modo, on a quitté l'entreprise familiale pour fonder en fait, moi et mon frère, on a dit bien après après quelques années, moi je voyais plus l'intérêt. Tu sais, je vais le mentionner, j'ai un côté quand même un peu artistique en moi, je veux dire musicien à la base, donc je voyais mal comment amener le côté artistique dans les montages. Je veux dire, c'est un art, on va le dire de même, c'est un art, les montages, l'élagage. Mais tu sais, en même temps, je voyais pas comment mon côté créatif pouvait être épanoui là. Donc en regardant justement les projets d'aménagement et tout, je me suis dit ben c'est ça mon avenue. J'ai donc j'ai quitté l'entreprise familiale pour fonder Vert éco, Comme je disais en 2017.

C'est parfait. Vous avez parlé de vous avez un côté artistique?

Est ce que on peut considérer que ce côté artistique là, le design, ça fait partie des compétences à avoir pour pouvoir performer dans ce type de service là ?

Je pense que oui. C'est quand même une des compétences que tu dois avoir. Mais tu sais, si on pousse plus loin, je pense qu'il y a quand même d'autres points qui peuvent être intéressants à avoir, je dirais un certain leadership, je vais utiliser le terme d'avant. Mais tu sais, fonder une entreprise, tu sais, c'est pas tu te lèves pas un matin en te disant, je fonde une entreprise parce que tu vas rester surpris, tu vas avoir des surprises. Mais comme je disais, on était nous dans l'entreprise familiale pendant plusieurs années. Je dirais que j'avais quand même un côté je vais dire, de leadership dans cette entreprise là pour l'emmener utiliser le terme ailleurs, donc....mais tu sais, c'est ça le côté artistique, pour en revenir à ta question, effectivement dans une entreprise d'aménagement paysager, tu sais, je parle plus au niveau du terrassement en anglais, ils utilisent le terme arts keeping, mais tu sais, ça te prend un côté je vais dire artistique, design développé, parce qu'au final, si tu l'as pas ou mal, comment tu vas pouvoir réussir à conseiller ton ou tes clients, que ce soit au niveau résidentiel, commercial et institutionnel. Comment tu peux être conseiller. Je veux dire, c'est impossible. Je veux dire, ça te prend des idées, ça te prend la créativité.

Évidemment, si on retourne légèrement un peu en arrière, vous avez dit que vous avez commencé l'entreprise avec votre frère. Est ce que vous y étiez les deux seuls à gérer l'entreprise ?

Oui, en fait, je dirais au départ départ si on recule bien. Tu sais, je dis on a fondé, mais au départ c'était une idée de moi, puis un ami. Cet ami la, il dit&nbsp; ben moi je me vois pas faire ça de ma vie, tu sais. Ça fait qu'au final c'est retiré de l'idée du projet. Puis mon frère qui était dans l'entreprise familiale voyait lui aussi, qui tournait en rond. Donc il a dit, j'aimerais te suivre dans l'idée un peu folle de dire on part à une entreprise d'aménagement. Donc il a quitté lui aussi. Je vais dire au désespoir ou à la déception du père, mais tu sais, moi et mon frère on a dit ben, on quitte cette entreprise là et on s'en va fonder Vert Éco, donc, puis on s'en va vers les projets plus d'aménagement, puis de côté terrassement. A ce moment là.

Oui. Vous avez parlé de création d'entreprise, c'est pas évident. C'est pas simple. Votre début, est ce que le fait que vous avez déjà, vous étiez dans ce domaine là avec votre père, vous avez travaillé dedans,&nbsp; est ce que ça vous a aidé à avancer par rapport à Vert Eco ou même si vous avez cette expérience et ce bloc note là, peut être quelques quelques contacts ou autres, ça, ça n'a rien changé?

Je te dirais, c'est la question qui est quand même, on s'imagine toujours que ça va être facile. On s'imagine toujours qu'il y a... mais j'ai déjà une certaine connaissance expertise, peu importe, mais je te dirais quand même au départ, tu sais. Recommencer de zéro, c'est pas évident. Je veux dire, tu sais, quand je dis c'est pas évident, c'est je vais le dire, je m'attendais pas à ce niveau de difficulté là. Je me disais bien, on a déjà un carnet de notes, on a déjà une expérience avec l'autre compagnie, on a déjà une certaine notoriété. Ah non, tu recommences à zéro. Je te dirais que bien, est ce que c'est un avantage ou pas bien ? Je connaissais déjà un peu ce qui m'attendait, mais je pensais pas à ce point là, à ce point là de dire ben tu recommences, tu sais, je vais prendre l'image du serpent échelle, t'es rendu à un certain niveau dans le jeu, puis finalement tu retournes à la case départ. Honnêtement, je m'attendais pas à ça. Je me suis dit jour un on est déjà, c'est à dire des stars dans notre milieu. Mais tu sais, on est déjà, on a déjà une notoriété. Puis cette notoriété là..

Ca vaut rien, là, c'est complètement ailleurs. Les clients ont pas la même besoin, ils ont pas les mêmes demandes. Donc oui, ça a pu aider sur certains points, mais je dirais grosso modo ça tu recommences à zéro, tu recommences à zéro, puis je pense que c'est le même dans peu importe l'industrie. Demain matin, je me partirais une nouvelle entreprise dans autre chose qui serait même connexe, e partirais de zéro encore. Les clients, oui, tu peux en gagner quelques uns, mais je pense pas qu'ils vont tous te suivre puis que du jour au lendemain tu pars. Une business qui va virer à une couple de millions, c'est impossible je veux dire.

Mais si tu peux t'étaler un petit peu plus, est ce que qu'est ce qui a été le plus difficile ? Est ce que c'est trouver des clients ? Est ce que c'est faire le projet ? Est ce que c'est le finaliser ? Qu'est ce qu'il y a... ?

C'est un ensemble de tout, je veux dire un trouver le client deux l'expertise, tu l'as pas encore acquis trois tu sais, je veux dire, il y a quand même des fournisseurs que tu dois développer, des... Tu sais, les fournisseurs qu'on avait, ils n'étaient pas nécessairement experts dans ce qu'on recherchait, je veux dire dans l'élagage, les mondages, on prend par exemple. Mais tu sais, les fournisseurs qu'il y avait fournissent pas pantoute le milieu de l'aménagement ou peu. Donc, c'est vraiment, c'est un autre domaine, c'est un autre complètement, c'est complètement différent. Puis honnêtement, j'ai oublié un peu quelle était la question de départ, mais honnêtement, c'est non, non, c'est complètement un autre domaine. Puis c'est pour ça, je le dis, même si là je suis dans le terrassement, même demain matin, je dirais je m'en vais dans la construction, je sais pas moi, de multi logement, bien, je veux dire, j'ai pas, je peux pas amener ma clientèle que j'ai en ce moment dans le multi logement, la clientèle, les fournisseurs, la même chose, je veux dire, c'est, c'est avec le temps, c'est t'acquière ça

Puis on dit souvent ça prend entre cinq et sept ans à bâtir une entreprise. Mais tu sais, on commence à sentir, je vais dire, l'effet de levier qui commence à décoller, ça fait tu sais, je disais, 2017 2018 qu'on a commencé. Je veux dire, l'effet de levier commence à se faire sentir, commence à bouger. Mais les premières années, je veux dire, c'est difficile. Tu manges, je veux dire tu manges, t'es bas. Puis je pensais pas que c'était pour être, mais avec l'expérience de l'autre entreprise, je me disais bien, je sais qu'il y a un processus qui est long, donc c'est la patience, c'est un jeu de patience.

Exactement. Il ne faut pas, il ne faut pas faiblir à ce moment là, faut pas se dire j'arrête ici ou autre, il faut juste essayer de vraiment continuer.

Il faut s'acharner non plus. Mais tu sais, je pense que tes compétences se développent, se raffinent, puis à un moment donné, tu t'en vas dans un focus, puis tu dis ok, puis tu sais, l'aménagement pour faire un peu du pouce ou l'aménagement, c'est un milieu qui est vaste. Donc quand je dis qui est vaste, je dirais le montage faisait partie d'une de ces sous catégories sans dire sous catégories. Tu sais, c'est un monde à part, mais ça fait quand même partie de l'équation. Mais tu sais, quand je dis l'aménagement, c'est vaste, il y a des gens qui sont spécialisés dans certains milieux, dans certains domaines, tu sais. Donc c'est pour pas pour pas devancer, tu sais. Je veux dire, il y a des gens qui sont spécialisés. Exemple plus dans l'aménagement résidentiel, l'aménagement des piscines, l'aménagement d'être, peu importe. Puis nous on a un côté qui va être beaucoup plus, je veux dire dans l'aménagement plus., environnemental, donc c'est vraiment vaste. Et je veux dire, nous, on ne fait pas des tonnes de pelouse, on fait pas ce genre d'entretien, de suivi là. C'est pour ça que le mot aménagement est vaste. Chacun a son créneau, sa niche.

C'est comme si on disait c'est de la rénovation extérieure.

Pour bien expliquer, c'est vraiment de la rénovation. Et la rénovation en soi, ça peut être tout ça, peut être.

Je veux dire, il y a des plombiers dans l'air intérieur, il y a des plombiers, il y a des électriciens. Mais la construction, c'est quoi ? C'est vaste. Il n'y a pas juste un créneau. Puis il y a des gens qui sont spécialisés en structure, il y a des gens qui sont spécialisés. Donc, c'est vraiment dire, je suis dans la construction. Ouais, c'est vaste. C'est la même chose avec l'aménagement.

Entre l'ancienne entreprise, celle que vous avez créée.

Vous avez eu besoin de nouvelles licences par rapport à l'aménagement?

Présentement, je dirais, si on prend le départ, non, je dirais, c'est un marché qui est quand même accessible à tous. Tu sais, t'as pas besoin d'une licence RBQ pour le nommer. Tout dépendamment des projets, il y a des zones grises. Il y a des bémols, je veux pas rentrer là dedans. Mais tu sais, au départ, au départ t'as pas besoin de licence spécifique. Mais tu sais, je te dirais plus t'avances dans...Je pourrais dire ta niche. Ben ça se peut qu'à un moment donné tu as besoin de certaines certifications ou certaines spécialisations ou tu sais. Exemple RBQ peut être intéressant d'avoir si tu vas plus dans les projets commerciaux parce qu'ils demandent certaines restrictions. Mais tu sais, je dirais en règle générale d'entrée de gamme d'entrée de base, la RBQ ou pour nommer la RBQ, la licence quelconque n'est pas nécessaire dans le milieu de l'aménagement.

Ok, mais potentiellement ça peut ouvrir des portes, ça peut ouvrir une nouvelle...

Ouais, c'est ça. Parce que par exemple, si on prend, je pense, de tête, de mémoire, si on prend l'exemple d'un projet d'aménagement paysager, bien sûr, où il y a aussi par exemple un patio à installer.

Ça, logiquement, ça prend une RBQ. Donc dans ce cas là, quelqu'un, est ce qu'il est mieux de vue que la plupart des personnes ici au Québec ou à Montréal ou autre, ils ont tous un patio, ils sont tous un patio.

Ouais, il y a une zone grise là dedans. Je veux pas trop rentrer dans les détails. J'ai déjà rencontré quelqu'un qui donnait de la formation par rapport à la licence RBQ, sans rentrer dans tous les détails, mais il y a une zone grise en ce moment avec ça. Puis tu sais, je veux pas me faire taper sur les doigts non plus par la licence RBQ, mais tu sais, je veux pas dire non plus de niaiseries, mais il y a une zone grise par rapport à ça, tout comme dans l'excavation. Tu sais, l'excavation, tu peux creuser une piscine creusée par exemple, t'as pas une licence pour faire le trou. Mais si je veux aller faire un trou pour une fondation de maison, qui je vais dire je vais dire que c'est un trou, c'est un trou. Mais là t'as besoin d'une licence, tu sais, il y a comme une zone grise. Et puis la personne qui discutait, je vais dire des entrepreneurs dans le domaine, c'est quoi la limite de ce qu'on a le droit de faire en termes de trou ? Il y avait pas de réponse. C'est bien, c'est le jugement, c'est le fait que tu sais, il y a, c'est pour ça, je dis il y a une limite pour être pas jouer sur les mots. Bien, tu sais, je dirais la licence RBQ peut être un bon atout à ce moment là. Mais tu sais, la zone est grise, tu sais. Même chose pour l'installation de pavé dans le milieu commercial. Je veux dire, si ton pavé touche le bâtiment dans le milieu commercial, t'as pas le droit de toucher à ça si tu n'as pas ta licence RBQ. Mais pourtant tu sais s'il n'y touche pas. Mais je veux dire, là t'as le droit. Mais c'est quoi la limite ? On a posé combien de distance pour avoir la personne est incapable de répondre parce qu'il y a une zone grise là dedans. Donc un corps de pouce, un pouce deux pouces, c'est quoi ? Pas de réponse. Je ne suis pas la personne. Elle dit bien, c'est le gros, le gros bon sens, tu sais. Est ce que ça a été corrigé depuis ? Je le sais pas. J'ai pas, je veux dire. Mais c'est quand même quelque chose.

C'est pas, c'est pas évident, ça veut dire qu'il faut préférablement éviter ces petites zones de flou. Au lieu de...

J te dirais oui et non. Tu sais, c'est là que quand je dis oui et non, bien c'est le jugement.

Ça dépend, ça dépend du projet, ça dépend de la demande.

Exacte, tu sais. Est ce qu'on va refuser des projets qui sont bien, tu sais, c'est de voir c'est quoi la demande. Mais tu sais, si tu joues trop sur la ligne à un moment donné, bien t'es mieux de dire non, je toucherai pas tu sais. Fait que,&nbsp; puis tu sais quand tu dis tu parlais au début un patio bien patio au sol, un patio surélevé, en bois? Donc la zone elle est pas claire à ce niveau là. Est ce qu'un jour. Là, là, je ne veux pas entrer dedans, est ce qu'un jour la licence devrait être obligatoire dans notre milieu ? Bien, je pense que ça pourrait être une question qui pourrait être soulevée, parce que la zone grise ...

Est ce que vous pensez que c'est une solution ?

Je pense que oui. Mais tu sais, ça répond pas tout au mot. Je veux dire, ça répond pas à toutes, mais tu sais, est ce que c'est une solution ? Je pense qu'à moyen long terme, ça pourrait régler certains, certains défis. Des zones grises justement, qui pourraient être mieux encadrés mais qui pourraient être encore là. J'ai pas la réponse parfaite à donner aujourd'hui.

Il y a pas de problème. Parfait. Sur ce point là, tout est correct. Il y a juste quelque chose qui me trottait dans la tête. Je sais ma zone de flou à moi. Je veux savoir. Vu que donc dans ton cas, toi pour l'entreprise Vert Eco,&nbsp; tu es spécialisé en aménagement paysager. Qu'est ce que tu fais pendant toute la durée de l'hiver ?

On prépare la saison suivante. C'est vraiment, c'est vraiment ça. Tu sais, en ce moment, qu'est ce que je fais ? Je regarde les futurs projets qui s'en viennent. Tu sais, nous on est en train de s'orienter, je vais dire de plus en plus avec l'institutionnel puis le commercial industriel. Donc c'est un marché qu'on vise. Donc présentement, on travaille beaucoup avec les appels d'offres. On regarde ce qui se passe sur le marché en ce moment. Préparation au niveau, tu sais, je veux dire, ça paraît bien beau, mais on est, je vais dire sept ou huit mois ou c'est qu'on est débordé, on n'a pas le temps de rien à regarder tes projets. Puis ça va vite. Mais la période, je veux dire plus hivernale à partir de décembre, bien là tu tombes plus tranquille, ça repose un peu, tu reprends des forces, puis à partir, je vais dire janvier après les fêtes, je commence à planifier déjà ta saison suivante. Qu'est ce qu'il faut que tu surveilles, tu sais ? Je vais dire tes chiffres et tout et tout. Quand je dis chiffre ton chiffre d'affaires, ton t'es tout préparé. Puis quels sont tes objectifs, je veux dire, pour l'année qui suit, on est en 2024. Quels sont les buts à atteindre pour 2024 ? Quels sont les équipiers qui sont à vraiment aller chercher pour ta saison, tu sais ? Parce que quand tu arrives en, je le dis pendant la saison régulière, à partir d'à peu près le mois d'avril qui s'en vient quand même à grands pas. T'as plus le temps là, t'as plus le temps, là, faut que tu passes à l'action et c'est là que ça se passe, ça fait que c'est ça que je fais. Je fais pas de neige, on ne touche pas à ça. C'est Il y a des gens, je vais dire, qui sont bons là dedans. On aime mieux dire Bien, eux qui continuent à être bons là dedans. Puis nous, on dit ben, on va plutôt préparer les projets qui s'en viennent pour l'année en cours l'année suivante.

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